MARKETING: PRINCIPIO DE PASCAL – LLENANDO LOS CANALES Parte # 2

Otto Porta

Hechos 2:4  Y fueron todos llenos del Espíritu Santo, y comenzaron a hablar en otras lenguas, según el Espíritu les daba que hablasen.

 

Hechos 4:31  Cuando hubieron orado, el lugar en que estaban congregados tembló; y todos fueron llenos del Espíritu Santo, y hablaban con denuedo la palabra de Dios.

 

Estaban tan llenos del Espíritu Santo que con solo abrir la boca, hablaban en otras lenguas, y con denuedo la palabra de Dios. ¿Cómo sería la mirada de Pedro y Juan, que fijando sus ojos en el cojo de la puerta de la hermosa, el hombre fue sano? Hasta la sombra de Pedro sanaba (Hechos 5:15), fluyendo el poder del Espíritu Santo en ellos. Todo esto porque estaban “llenos” del Espíritu Santo.

 

AGUJEROS DE LA JERINGA:

Hacer click en “me gusta” (“like”), “compartir” (“share”), “comentar” (“comment”), es como abrir agujeros adicionales en las paredes de una jeringa llena y recibiendo presión para empujar el liquido, el cual saldrá con la misma presión, velocidad y cantidad por cada uno de ellos. De la misma manera saldrá la información del canal social hacia los usuarios que la perforaron con un “click”. El líquido es nuestra información, website, tienda en línea, videos y otros, que saldrán por los agujeros con la misma fuerza, cantidad y alcance hacia el cliente.

 

Aquellos que hagan “click” abrirán la posibilidad, a por lo menos 100 a 200 contactos por cada uno y otro numero igual por cada uno que lo recibe y hace click para el reenvío.   Mientras mas llena esté la jeringa, mas hoyos reciba y mas presión en un extremo, mayor oportunidad de hacer llegar el liquido.

 

Esta aplicación del principio de Pascal se puede dar también en los canales de distribución. Mientas mas llenos y mas presión para vaciarlos, mayor oportunidad de llevar nuestros productos al consumidor.

 

Ambos, canales sociales y distribuidores, deberán estar interconectados con consistencia, haciendo un sinergismo perfecto. Cuando la información se difunde, la posibilidad de abrir un agujero en el canal de distribución aumenta.

 

ORACIÓN:

Señor, que el principio de Pascal beneficie mis productos y empresa de acuerdo a tu voluntad, en el nombre de Jesús, amén.

 

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MARKETING: PRINCIPIO DE PASCAL – LLENANDO LOS CANALES

Otto Porta

Hechos 13:47  Porque así nos ha mandado el Señor, diciendo: Te he puesto para luz de los gentiles, A fin de que seas para salvación hasta lo último de la tierra.

 

En todas las generaciones han existido las formas “modernas” de comunicación y transporte, pero hasta estos últimos años podemos decir que existe la forma de llegar hasta lo último de la tierra, tanto físicamente, como virtualmente. Antes de que llegue la noticia formal, tu puedes enterte de lo que pasa en el mundo a través de las Redes Sociales, las cuales se han convertido en los “Canales mas eficaces de Comunicación” mundial.

 

Podríamos decir que hay dos principales tipos de canales para las empresas:

 

  • Los canales de distribución
  • Los canales sociales (Redes Sociales, e-mails, blogs…). Estos son, a la vez, canales de distribución de la comunicación.

 

EL PRINCIPIO DE PASCAL Y LOS CANALES:

Este principio físico dice que: “La presión aplicada en un punto de un líquido contenido en un recipiente se transmite con el mismo valor a cada una de las partes del mismo. La presión ejercida en un fluido se reparte con la misma fuerza en todos los lados del recipiente”. Pensemos en una jeringa, cuando le aplicas presión en la parte de arriba, esa misma se reparte hacia todos lados de la pared que de la jeringa, pero como solo tiene un orificio solo sale por ese, si tuviera mas agujeros el liquido saldría por ellos con la misma fuerza y cantidad. Los frenos hidráulicos de un vehículo también funcionan bajo el principio de Pascal. (http://recursostic.educacion.es/secundaria/edad/4esofisicaquimica/4quincena4/4q4_contenidos_4c_animac.htm  –  presione “frenar” en la ilustración)

 

Así como los conductos de los frenos hidráulicos requieren que el liquido de frenos este al nivel adecuado para poder funcionar, los canales de distribución y los canales sociales deben ser llenados hasta los niveles óptimos por  nuestros productos y la comunicación de los mismos y así fluyan hacia nuestros clientes y prospectos.

 

 

ORACIÓN:

Guíame Señor para revisar y mantener los niveles óptimos de productos e información en nuestros canales, en el nombre de Jesús, amén.

 

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LIDERAZGO: PRINCIPIO DEL PALOMAR – CÓMO ASIGNO LOS RECURSOS

Otto Porta

1Ch 27:2  Sobre la primera división del primer mes estaba Jasobeam hijo de Zabdiel; y había en su división veinticuatro mil.

 

  • En aquellos tiempos existían 24 órdenes con 24  turnos sacerdotales –  1 Cro 24: 7 – 19
  • Los sacerdotes ministraban dos veces al año = 48 semanas/año (Josefo)
  • 3 semanas al año, ministraban todos juntos: en la Pascua,  en Pentecostés y en la fiesta de Los Tabernáculos. De lo contrario, más de algún orden sacerdotal hubiera tenido que ministrar más de dos veces al año porque en total habían más semanas que turnos.

 

PRINCIPIO DEL PALOMAR (o principio de Dirichlet)

Este principio establece que si “p” palomas se distribuyen en “q” palomares y  “p” es mayor que  “q” (p > q) entonces, habrá al menos un palomar con mas de una paloma. Ejemplo: si tenemos 13 empleados, al menos 2 cumplirán años el mismo mes.

 

Otra versión del principio: “el valor máximo es por lo menos, el valor promedio”. Ejemplo: si una compañía tiene 6,000 clientes en toda la nación americana, el promedio por estado sería 120 (6,000 / 50 = 120), entonces al menos 120 clientes están en un mismo estado.

 

Este principio puede utilizarse para investigación de mercados, evaluación de territorios, prospección, programas de incentivos y premios a empleados.

 

Ejemplos metáforas o parábolas para encontrar aplicaciones para nuestra área de negocios:

 

  • Hay más de 6 personas con el mismo número de cabellos en la cabeza en Los Ángeles, por cada millón de habitantes. Comprobación: cada persona tiene entre 130,000  y 160,000 cabellos en la cabeza (1 millón / 150,000 = 6.7)
  • Si tengo que premiar cada mes a todos y cada uno de mis 13 vendedores, ¿a cuantos debo premiar mensualmente? R = mas de 1 en al menos uno de los meses.
  • Más o menos 300,000 personas asisten a Time Square en Nueva York para año nuevo. ¿Cuantas personas mínimo compartirán el mismo cumpleaños? R = mínimo de 820 (300,000 / 366 días = 820).  ¿Cómo podrías aplicarlo en una ciudad como San José de Costa Rica con 366,000 habitantes (metropolitana = 1.7 millones), además del cumpleaños? ¿que otras características tendrán en común para segmentar el mercado o lanzar una campaña?
  • Si tenemos 5 supervisores y redistribuimos los territorios en 4 regiones, una o más regiones serán cubiertas por dos supervisores en determinado momento.

 

Principio del palomar:

Simple:

http://www.youtube.com/watch?v=fzqQIbpSbN8

Científico:

http://www.youtube.com/watch?v=O7OHwZmxx9w

 

ORACIÓN:

Gracias Señor por tus principios establecidos, enséñame a aplicarlos con sabiduría en lo que hago, en el nombre de Jesús, amén.

 

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