NEGOCIOS: PIONEROS – CONQUISTADORES Y COLONIZADORES – Parte # 3

Otto Porta

Heb_11:33  quienes por la fe conquistaron reinos, hicieron justicia, obtuvieron promesas, cerraron bocas de leones.

 

Heb_11:6  Y sin fe es imposible agradar a Dios; porque es necesario que el que se acerca a Dios crea que El existe, y que es remunerador de los que le buscan.

 

La Fe es el ingrediente principal del conquistador, sin Fe, es imposible hallar gracia delante de Dios, quien es el que abre las puertas del éxito a todo Pionero, Conquistador y Colonizador.

 

¿QUIÉNES SON LOS COLONIZADORES?

 

  • Ocupantes o pobladores de un espacio no conquistado.
  • Grupo de personas, productos o empresas que consideran que la ocupación de los conquistadores es insuficiente o inapropiada.
  • Grupos dispuestos a llenar espacios no ocupados por los Conquistadores y Pioneros, que  eventualmente tendrán intenciones de desplazarlos.

 

En los negocios, estos son productos, empresas o personas que detectan oportunidades provocadas u olvidadas por los pioneros y conquistadores.

 

En marketing, los colonizadores podrían ser, entre otros, aquellos que descubren nichos de mercados y tratan de ganar porcentaje de participación de mercado en ellos y que posiblemente nunca lleguen a ser los líderes del mercado total.

 

En muchos escenarios, los colonizadores son aquellos productos o empresas que no son grandes en ventas, no tienen gran participación de mercado, entonces buscan ser altamente rentables.

 

En muchos segmentos o mercados, el 20% (o menos) de los productos o empresas, hacen el 80% de las ventas. Nosotros en Andronikos,  nos atrevemos a sugerir lo siguiente:

 

El 20% de los productos o empresas, que hace ese 80% de las ventas, son los “conquistadores”.

El 80% restante, son los “colonizadores”. – (Otto Porta).

 

En algunos casos, esta situación es más dramática como en el caso de COLGATE crema dental. Colgate cuenta con el 75% de participación de mercado  en Latino América*, COLGATE es un verdadero conquistador, el resto de las marcas son colonizadores.

 

William Colgate, fundador de Colgate (ahora Colgate Palmolive) fue, desde sus primeros pasos como empresario, fiel a la Iglesia en su servicio, así como con sus diezmos y ofrendas (por la fe conquistaron reinos… sin fe es imposible agradar a Dios…

 

Si tu empresa o productos están en la posición de Conquistadores, tendrás que defenderla e incrementarla con creatividad. Si la posición es de Colonizador, tendrás que buscar convertirte en conquistador o buscar ser altamente rentable.

 

*  http://mensual.prensa.com/mensual/contenido/2007/04/26/hoy/negocios/962251.html

 

ORACIÓN:

Señor, en la posición de mis productos como colonizadores, ayúdame a que estos sean rentables y como conquistador, a mantener mi posición, pero por sobre todo, que siempre sea fiel a ti. En el nombre de Jesús, amén.

 

 

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NEGOCIOS: PIONEROS – CONQUISTADORES Y COLONIZADORES – Parte # 2

Otto Porta

Num 14:9  Sólo que no os rebeléis contra el SEÑOR, ni tengáis miedo de la gente de la tierra, pues serán presa nuestra. Su protección les ha sido quitada, y el SEÑOR está con nosotros; no les tengáis miedo.

 

Jos 10:40  Conquistó, pues, Josué toda la tierra: la región montañosa, el Néguev, la Sefela y las laderas, y a todos sus reyes, sin dejar sobrevivientes. Mató todo lo que tenía vida, como Jehovah Dios de Israel había mandado. – RVA

 

Los Israelitas no serían los pioneros en Canaán, pero se perfilaron hacia la tierra para conquistarla. Dios había quitado la protección a los pioneros y les había entregado la tierra a los conquistadores, los israelitas.

 

¡Josué y su ejército no eran los pioneros, pero si los conquistadores!

 

Conquistar significa: “tomar por competo un territorio o mercado”.

 

¿CÓMO LLEGO JOSUÉ A CONVERTIRSE EN CONQUISTADOR HABIENDO NACIDO Y CRECIDO COMO ESCLAVO?

  1. Tenía el Espíritu de Dios (Núm. 27:18;  Deut. 34:9). Dios le dio la visión.
  2. Audaz, valiente y esforzado. Josué se convirtió en un guerrero. Espíritu de conquistador (Jos 1)
  3. Investigó, evaluó y conoció personalmente el mercado. tuvo contacto con él (Num 13)
  4. Decidido.
  5. Consistente.
  6. Fe. Sin dudas, ni titubeos que lo lograría (aunque otros opinaban lo contrario tratando de desanimarlo). Josué le creyó a Dios y Dios le cumplió.
  7. Enfocado en la visión.

 

En el año 2002 se lanzó al mercado la Red Social FRIENDSTER, “pionera” en la conexión online de “amigos reales” alcanzando en tan solo 3 meses, los 3 millones de usuarios.

 

En el año 2003, aparece MySpace una Red similar a Friendster (50 millones de usuarios a Julio del 2011).

 

Friendster y MySpace, como pioneros de las redes sociales, bajo el concepto de “amigos reales”, tuvieron la oportunidad de convertirse en “Pioneros” y “Conquistadores” del mercado de las Redes Sociales en su categoría.

 

En el 2004  se lanza Facebook como “conquistador” total de las Redes Sociales (en su categoría). Actualmente Facebook cuenta con más de  750 millones de usuarios, más de 2.4 veces la población de los Estados Unidos. Si Facebook fuera contado como un país virtual, sería el tercero con más alta población en el mundo.

 

Facebook, no es un “pionero”, pero es un “conquistador”.

 

Posiblemente tú, tus productos o tu empresa, no son los pioneros en el mercado, área o campo de acción, pero puedes convertirte en un “conquistador” del mismo.

 

ORACIÓN:

Dame Señor un espíritu de conquistador, en el nombre de Jesús, amén.

 

 

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NEGOCIOS: PIONEROS – CONQUISTADORES Y COLONIZADORES – Parte # 1


Otto Porta

Gen 12:1  Pero Jehová había dicho a Abram: Vete de tu tierra y de tu parentela, y de la casa de tu padre, a la tierra que te mostraré.

Gen 12:2  Y haré de ti una nación grande, y te bendeciré, y engrandeceré tu nombre, y serás bendición.

 

A Abraham lo llamó Dios para dejar su tierra y su parentela para convertirse en un “pionero”, él sería el primero de un nuevo país, una nueva raza, en una nueva tierra, con el propósito de darle descendencia al Mesías y ser de bendición a todas las generaciones.

 

¿QUÉ SIGNIFICA SER PIONERO*?

  • Alguien que se aventura a territorio desconocido o no reclamado para establecerse.
  • Alguien que abre nuevas áreas de pensamiento, investigación o desarrollo.
  • Un soldado que desempeña trabajo de construcción o demolición en el campo para facilitar movimientos de la tropa.
  • Ir a la cabeza o vanguardia de algo (i. e., en el tratamiento de una enfermedad).
  • Abrir un área o preparar el camino.
  • Establecer una región, mercado…
  • Un explorador de nuevos terrenos.
  • Innovador o desarrollador de algo nuevo.
  • Iniciador de conceptos, formas o métodos.

 

Henry Ford fue el pionero en sistemas de ensamblaje, fue el primero en desarrollar una línea de producción sistemática, logrando reducir al 10% el tiempo de producción del famoso Ford Modelo T (fabricado desde 1908 a 1927).  Cuando Ford produjo el carro número 10 millones, el 50% de los autos en todo el mundo eran marca Ford. Éste evento fue tan exitosos que Ford no invirtió en ningún tipo de publicidad entre 1917 y 1923. La producción total del Modelo T fue de 15 millones, alcanzando una producción diaria de 9,000 a 10,000 caros en 1925 (2 millones al año).

 

¿QUÉ BENEFICIOS SE OBTIENEN AL SER PIONEROS EN ALGO?

  • Incremento del porcentaje de participación de mercado. Ford llegó a tener el 50 %MS.
  • Favorece el liderazgo de marcas, compañías, personas y otros.
  • Produce cambios, establece modas y estilos de vida, trabajo, consumo y otros.
  • Ofrece oportunidad de crecimiento.
  • Abre paso a los que vienen atrás, guiándolos, previniéndolos de  tropiezos y peligros.

 

Muchos de nosotros recordamos la anécdota de los colonizadores que al llegar a territorios desconocidos, no les queda más que preguntar a los pioneros: “¿hay algún peligro por ahí?” y estos contestan: “No, nosotros los superamos ya”.

 

Tú puedes ser pionero en muchas áreas, por ejemplo:

  • En campañas publicitarias o promocionales que nadie haya realizado todavía.
  • En altos descuentos u ofertas especiales.
  • Nuevos productos donde nadie haya incursionado.
  • En áreas de servicio en la Iglesia y la comunidad.

 

Ser pionero tiene grandes ventajas pero requiere consistencia y perseverancia en mantenerse a la vanguardia porque los conquistadores vienen atrás tratando de ganar terreno. Los conquistadores siguen el camino de los pioneros y si estos menguan, podrían superarlos.

 

¿Te atreverías a convertirte en pionero en alguna área de la vida?

 

*The free Dictionary

 

ORACIÓN:

Ilumíname Señor para encontrar territorio no explorado y convertirme en pionero. En el nombre de Jesús, amén.

 

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LIDERAZGO: VOZ O ECO – EJERCIENDO CON CARACTER


Otto Porta

Hab_2:2  Entonces el SEÑOR me respondió, y dijo: Escribe la visión y grábala en tablas, para que corra el que la lea.

 

La VOZ es el que escribe la visión, ECO es el que corre con ella.

 

Definición de ECO (según diccionario: the free dictionary):

Fenómeno acústico consistente en la repetición de un sonido que se produce debido a la reflexión o cambio de dirección de las ondas sonoras cuando se les interpone un obstáculo.

 

Los líderes, dentro de una organización o estructura, funcionan como ese obstáculo donde choca el sonido o la VOZ para ser redirigido en diferentes direcciones. El líder ECO funciona como reflexión de las “ondas sonoras” transmitidas por un líder de nivel superior dentro de la estructura. El líder ECO recibe el impulso de la visión y lo direcciona hacia los siguientes niveles de la estructura hasta que sale hacia el objetivo (consumidor, región,  segmento de mercado y otros).

 

Los niveles de liderazgo llegan hasta donde termina el ECO. Todo aquel que hace ECO a una visión se constituye en Líder.

 

De la misma manera, tú puedes ser un líder ECO actualmente y prescribir una visión personal, esto te convertiría en una nueva VOZ que necesitará mucho ECO. Si esto sucede, existirán muchos factores a tomar en cuenta para la transición de una visión a otra. Entre otros:

 

  • La seguridad y convencimiento del llamado a otra visión.
  • El tiempo correcto para la transición.
  • Los aspectos éticos y de carácter para proceder a la transición.

 

UN BUEN LÍDER ACTÚA CON CARÁCTER:

Por definición, carácter es la combinación de cualidades y características positivas, morales y éticas, que distinguen a una persona, grupo o cosa, de los demás; y no el temperamento, personalidad o estado de ánimo de los mismos.

 

“CARÁCTER” es una de las cualidades más valiosas para los verdaderos líderes. Cuando el líder ECO decide emprender su propia VOZ deberá evitar:

 

  • Utilizar tiempo, dinero y otros recursos de su actual estructura, para construir su propia visión.
  • Dejar de funcionar como ECO efectivo mientras no se haya producido el cambio. dejar de ser productivo para serlo solamente para su nueva VOZ.
  • Dejar de correr la visión. dejar de cumplir sus compromisos con la estructura actual.
  • Hacer proselitismo para su nuevo proyecto.
  • Todo lo que pueda causar conflicto de intereses.

 

El líder ECO es un eslabón importante en la cadena de la transmisión de la VOZ. Detener o disminuir el ritmo y la fuerza de sus responsabilidades, interrumpirá el paso de la VOZ, pudiendo provocar fracaso en la estructura actual, el cual le sería contado a él mismo.

 

Recordemos que todo lo que se siembra, se cosecha, si queremos tener buenos lideres ECO en nuestra estructura, debemos ser buenos lideres ECO para la estructura ajena.

 

El éxito como líder ECO, te llevará al éxito como líder VOZ.

 

ORACIÓN:

Ayúdame Señor a mantener mi carácter como líder, tanto en la posición de líder ECO, como en la de líder VOZ. Por Cristo Jesús, amén.

 

 

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