NEGOCIOS – FRACASO POR SABOTAJE INTERNO


Otto Porta

2Sa_15:3  Entonces Absalón le decía: Mira, tus palabras son buenas y justas; mas no tienes quien te oiga de parte del rey.

2Sa_15:4  Y decía Absalón: ¡Quién me pusiera por juez en la tierra, para que viniesen a mí todos los que tienen pleito o negocio, que yo les haría justicia!

2Sa_15:6  De esta manera hacía con todos los israelitas que venían al rey a juicio; y así robaba Absalón el corazón de los de Israel.

Absalón es uno de los hijos del Rey David. Este se rebeló contra él rey y saboteó el Reino, realizando una campaña para hacer ver al Rey como injusto, ganando adeptos para su ejército. Absalón le partió el Reino a su mismo padre.

Empresas y personas enfrentarán, eventualmente, fracasos que ellos no provocaron, que son producidas por variables externas (no controlables) como:

  • Desastres naturales: huracanes, terremotos, inundaciones…
  • Problemas políticos: guerras, atentados…
  • Problemas económicos: depresiones, recesiones…
  • Mercadológicas: contracciones de mercados, cambios de hábitos y costumbres…

 

Hay un tipo de fracaso provocado por ataques que violan totalmente todos los códigos de ética llamado “sabotaje”.

El sabotaje puede ser interno, o externo y tiene varios niveles, formas y orígenes.

Dentro de los sabotajes internos, como el de Absalón, encontramos:

  • Sabotaje a jefes o gerentes con intensión de hacerlos fracasar, afectando así a la empresa:

Este tipo lo encontramos, frecuentemente, en equipos deportivos, los jugadores se dejan ganar para que despidan al Director Técnico. Pero esto también sucede en los negocios: vendedores que retienen las ventas para que los objetivos mensuales o cuotas no se incrementen, fracasando en el crecimiento y logro de metas haciendo fracasar al Supervisor o Gerente de Ventas. También lo vemos en el área de producción, retardando las compras de materias primas o la producción  misma.

  • Sabotaje por sindicatos, uniones y otros grupos internos:

 Aunque sabemos que algunos tienen buenas intenciones, muchos de ellos no, llegando a provocar que las compañías cierren operaciones temporal o definitivamente, saliendo perjudicados todos. Ejemplos: Coca-Cola en Guatemala cerró operaciones por algunos años en los años 1980´s, compañías farmacéuticas multinacionales cerraron plantas y oficinas en Argentina.

  • Sabotaje por celos y envidias dentro de la organización:

Departamentos dirigidos por gerentes o jefes que, por supuesto, no podemos llamarles líderes, que no les gusta que otras unidades tengan éxito en sus proyectos, entonces no colaboran para que el engranaje funcione perfectamente, llevando la situación al fracaso. 

  • Sabotaje no aceptado:

Algunos trabajadores no ven como sabotaje los siguientes comportamientos:

  • Faltas al trabajo por causas injustificadas.
  • Chismes y calumnias.
  • No colaborar ni aportar más allá… no dar la milla extra.
  • Quejarse todo el tiempo contaminando a sus colaboradores.
  • No intentar siquiera, dar lo mejor de ellos.

 

ORACIÓN:

Señor, ayúdame a no sabotear proyectos o a la empresa misma, no quiero ser promotor de fracasos. Gracias, en el nombre de Jesús, Amén.

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PRODUCIR PARA SALIR RAPIDO DEL FRACASO


Otto Porta

Gen_12:5  Tomó, pues, Abram a Sarai su mujer, y a Lot hijo de su hermano, y todos sus bienes que habían ganado y las personas que habían adquirido en Harán, y salieron para ir a tierra de Canaán; y a tierra de Canaán llegaron.

Gen_12:10  Hubo entonces hambre en la tierra, y descendió Abram a Egipto para morar allá; porque era grande el hambre en la tierra.

Como hemos dicho antes, Abraham es uno de los líderes y hombres de negocios más exitosos que ha existido. Abraham dejó todo en determinado momento, en búsqueda del destino al que Dios le había llamado. Su carrera fue exitosa, en todos los lugares donde se detuvo, mientras hacía su jornada hacia la tierra prometida, fue aumentando su riqueza hasta que se llegó y se estableció en Canaán.

Sin embargo, teniendo la promesa, la experiencia y el capital para nunca tener escasez material, un día, sin provocarlo él mismo, lo alcanzó la necesidad, la depresión económica mundial (hambre general en toda la tierra) lo hizo descender a Egipto. Abraham se recuperó “Produciendo” y terminó sus días habiendo alcanzado la visión de su vida y grandemente prosperado.

En la depresión de 1929 muchos millonarios, poderosos empresarios y líderes, fueron alcanzados por el fracaso general y terminaron quitándose la vida sin buscar una salida al problema, pero otros no se dejaron consumir por el fracaso y continuaron siendo “productivos” hasta recuperarse y de esta manera ayudaron a otros a salir del fracaso.

En 1991, el famoso hombre de negocios Donald Trump se encontró frente a una deuda de  alrededor de $900 millones. Trump no se hundió en la desesperación ni se enfocó en solamente tratar de salir de la deuda, sino se enfocó en reconstruir su riqueza, “produciendo” hasta lograr superar el monto adeudado y seguir adelante en su éxito material. Donald Trump realizó una de las recuperaciones financieras más grandes que ha existido en la historia de los Estados Unidos.

Para salir más rápido del fracaso hay que enfocarse en “producir” y no en simplemente tratar de salir de él.

ORACIÓN:

Padre, ayúdame a ser productivo para evitar el fracaso o salir de él, en el nombre de Jesús, amén.

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NEGOCIOS: ¿POR QUÉ FRACASAN ALGUNOS PRODUCTOS? – OTRAS RAZONES

Otto Porta

Joel 2:25  Entonces os compensaré por los años que ha comido la langosta, el pulgón, el saltón y la oruga…

Así como el éxito es el resultado de un proceso, el fracaso también. Ninguno obtiene el éxito de la noche a la mañana, tampoco el fracaso. Muchas veces el proceso del fracaso puede durar años y eventualmente sin darnos cuenta cuando éste empezó. Dios puede compensar esos años y ayudarnos a salir del fracaso, para lo cual el ingrediente principal es la fe.

OTRAS RAZONES POR LAS QUE ALGUNOS PRODUCTOS O EMPRESAS FRACASAN:

 

Nosotros (Andronikos) hemos observado, entre otras, las siguientes razones:

  • Algunas compañías todavía están orientadas a la producción y no al Marketing. Empresas que cuentan con la capacidad técnica y hasta tecnológica para desarrollar productos extraordinarios pero que son lanzados en mercados con baja atractividad: mercados que involucionan y/o decrecen, bajo tamaño del mercado o segmento, estructura competitiva altamente compleja, precios promedio del segmento significativamente bajos y otros.

 

  • Errores garrafales en el cálculo de la rentabilidad unitaria: costos (reales) unitarios mayores al precio de venta unitario. A mayor unidades vendidas, mayores pérdidas. Si el costo real unitario es $11 y el precio de venta $10, en una venta de 100,000 unidades habrá una pérdida de $100,000 y mientras más vende, mas pierde. Muchas veces no se toman en cuenta algunos costos implícitos.

 

  • POSICIONAMIENTO:   “Cómo queremos que el consumidor perciba nuestro producto o compañía”. Un mal posicionamiento puede ser el motivo principal del fracaso de una marca, producto o compañía. Rogaine (Regaine en otros países) fue lanzado inicialmente como un “producto para favorecer la salida del cabello”, a pesar de su efectividad en un gran número de casos, no todas las expectativas eran cumplidas. El lanzamiento del producto, en alguna medida, fue un fracaso, la millonaria inversión de marketing fue desproporcionalmente mayor a las ventas, evitando alcanzar, ni siquiera el punto de equilibrio.  Unos años más tarde, en Centro América cambiamos el posicionamiento a: “El único que detiene la caída del cabello” y triplicamos las ventas en el primer año del reposicionamiento.

 

  • OTROS:
    • Buenos productos, pero malos empaques, envases, presentaciones o tamaños.
    • Nombre del producto inadecuado, por ejemplo, Cuando el nombre ya es difícil pronunciarlo en un idioma, pero peor en otros.
    • Sistema de distribución inapropiada.
    • Cuando no se comunica al mercado. Falta de promoción y publicidad efectiva.

 

ORACIÓN:

Gracias Señor porque tú puedes hacernos recuperar el tiempo, inversión y esfuerzo perdido cuando nos enfrentamos al fracaso, porque no nos dejaras abandonados y nos levantaras de él.

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NEGOCIOS: ¿POR QUÉ FRACASAN ALGUNOS PRODUCTOS?


Otto Porta

Job 1:3  Su hacienda era de siete mil ovejas, tres mil camellos, quinientas yuntas de bueyes, quinientas asnas y muchísima servidumbre; y era aquel hombre el más grande de todos los hijos del oriente.

Job 1:21  y dijo: Desnudo salí del vientre de mi madre y desnudo volveré allá. El SEÑOR dio y el SEÑOR quitó; bendito sea el nombre del SEÑOR.

Job 1:22  En todo esto Job no pecó ni culpó a Dios.

Job 42:10  Y el SEÑOR restauró el bienestar de Job cuando éste oró por sus amigos; y el SEÑOR aumentó al doble todo lo que Job había poseído.

Muchos hemos leído la historia de Job, un hombre que había llegado a ser el más poderoso en todo el oriente, un hombre muy prospero en sus negocios y que un día perdió todo, sus negocios, su familia y su salud pero que nunca perdió su integridad y su fe hasta que Dios, al final de su carrera le hizo prosperar nuevamente, llegando a obtener el doble de la riqueza de la que un día tuvo.

Otro hombre que fracasó en los negocios pero que no se quedó en la condición de fracasado.

¿POR QUÉ FRACASAN ALGUNOS PRODUCTOS?

La revista Harvard Business Riview de Abril, 2011 dedicó el número completo a, cómo entender, cómo aprender y cómo recuperarse del fracaso. En uno de sus artículos, basado en un estudio sobre  los más prominentes lanzamientos de más de 70 nuevos productos, conducido del 2002 al 2008, de los cuales, al menos 12 están ya fuera del mercado; se observó que el principal problema fue: “falta de preparación”. Muchas compañías están tan ocupadas diseñando y produciendo nuevos productos que posponen la ardua tarea de prepararse para mercadearlos.

ALGUNOS EJEMPLOS (HBR Abril 2011):

  1. Mosquito Magnet, una trampa de mosquitos. Motivo del fracaso: incapacidad de la compañía para apoyar el rápido crecimiento.
  2. Microsoft Windows Vista: el producto se quedó corto ante tantos reclamos. Lección a aprender: esperar a lanzar hasta que el producto este realmente listo.

Para evitar que productos nuevos fracasen, se hace necesario, más aún, la interdependencia, la interrelación, colaboración, sincronización; un verdadero trabajo en equipo entre todas las áreas y niveles de la empresa (Producción, finanzas, marketing…)  

ORACIÓN:

Guíame Señor a evaluar todos los detalles antes de lanzar los próximos productos nuevos. Gracias Señor, en el nombre de Jesús, amén.

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