MARKETING: PARTICIPACION DE MERCADO (MARKET SHARE)

Otto Porta

Num 1:21  los enumerados de la tribu de Rubén fueron cuarenta y seis mil quinientos.

Num 1:23  los enumerados de la tribu de Simeón fueron cincuenta y nueve mil trescientos.

Num 1:37  los enumerados de la tribu de Benjamín fueron treinta y cinco mil cuatrocientos.

Num 1:45  Y todos los enumerados de los hijos de Israel por sus casas paternas, de veinte años arriba, todo el que podía salir a la guerra en Israel,

Num 1:46  fueron seiscientos tres mil quinientos cincuenta.

Todo el pueblo de Israel que Salió de Egipto fue contado por tribus. La estadística se sacó contando únicamente a los hombres de 20 años para arriba. El total de hombres era de 603,550 y cada una de las 12 tribus aportó una cantidad determinada de elementos.

El total de hombres por tribu, en porcentaje, será la participación por cada una. Por ejemplo:

  • La tribu de Rubén: 46,500 equivalente al 7.7% de participación.
  • La tribu de Simeón: 59,300 equivalente al 9.8% de participación.
  • La tribu de Benjamín: 35,400 equivalente al 5.9% de participación.

 

Fórmula para encontrar el porcentaje de participación:

Número absoluto de hombres por tribu dividido el total, el resultado se multiplica por 100.

En el caso de la tribu de Rubén:

46,500 dividido 603,550 = 0.077

0.077 X 100 = 7.7%

En Marketing, el porcentaje de participación de mercado de un producto es igual al valor de sus ventas absolutas dividido entre las ventas totales del mercado o segmento, multiplicado por 100.

La participación de mercado o %MS (% Market Share) representa la porción disponible en un mercado o segmento determinado. Metafóricamente, es la parte del pastel (torta) que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual.

 El % de MS se deriva de la porción ganada en Valores o unidades.

Cualquiera que sea nuestra actividad, estamos participando con un porcentaje del total del pastel y mientras más crecemos, más oportunidad de aumentar el porcentaje de participación tenemos.

IMPORTANCIA:

EL % de MS es de suma importancia para cualquier compañía:

  • Refleja la presencia del producto en determinado mercado o segmento.
  • Mide tangiblemente la preferencia del consumidor hacia nuestros productos.
  • El incremento de %MS, representa incremento en los ingresos de la compañía.
  • La curva de la experiencia nos indica que los productos con mayor participación relativa de mercado, serán más rentables: alto %RMS = alto nivel de ventas = mayor volumen = reducción de costos de producción.
  • Un alto nivel de participación de mercado puede representar un alto nivel de retorno de la inversión.
  • El %MS es uno de los parámetros más importantes en la medición de la fuerza del producto para enfrentar un mercado o segmento determinado.

 

ORACIÓN:

Señor, pon tu mano en la participación de mercado de mis productos y compañía, en el nombre de Jesús, amén.

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NEGOCIOS: LA EXPERIENCIA Y LA ACADEMIA – AMBAS NECESARIAS

Otto PortaAct 5:34  Pero cierto fariseo llamado Gamaliel, maestro de la ley, respetado por todo el pueblo, se levantó en el concilio y ordenó que sacaran fuera a los hombres por un momento.

Gamaliel es un maestro de la ley que entiende las cosas que literalmente no están escritas en los libros (del Antiguo Testamento por supuesto), por ejemplo: los Apóstoles predicando al Señor Jesucristo con señales y milagros, dentro y fuera de las sinagogas. Su conocimiento le da autoridad, ante el Concilio,  para defender la obra de los Apóstoles. Gamaliel es un teórico, pero no pelea con los que tienen la experiencia en lo que la palabra de Dios enseña.

Philip Kotler es uno de los expertos en Marketing más reconocidos y respetados del siglo XX y en la actualidad. Kotler es el hijo distinguido, Profesor de Marketing Internacional en la Escuela Kellog de negocios en la Northwestern University. Es también el autor de los libros de texto de Marketing más utilizados en el mundo. Es conocido como uno de los teóricos con más influencia en Marketing.  Sin embargo, Kotler también cuenta con una vasta experiencia en el campo (Marketplace) como consultor en Planificación y desarrollo de estrategias de marketing  para las compañías más grandes en los Estados Unidos, Europa y resto del mundo, tales como: IBM, Merck, General Electric, Motorola…

El ejemplo del Dr. Kotler demuestra que ambas dimensiones son importantes en los negocios, la teoría académica y la experiencia.

Si el profesor Kotler ha inspirado a la mayoría de los “Marketineros” del mundo con sus publicaciones, también debería de hacerlo con su experiencia.

Posiblemente tu y yo no lleguemos a alcanzar el nivel que Kotler ha alcanzado, pero si podemos aspirar a ser expertos en lo que hacemos, basados en la “academia” y la “experiencia”.

ORACIÓN:

Señor, ayúdame a mejorar cada día en mi trabajo o negocio. En el nombre de Jesús, Amén.

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NEGOCIOS: LA EXPERIENCIA Y LA ACADEMIA – EL TIEMPO PASA VOLANDO

Otto PortaMat 23:23 ¡Ay de vosotros, escribas y fariseos, hipócritas!, porque pagáis el diezmo de la menta, del eneldo y del comino, y habéis descuidado los preceptos de más peso de la ley: la justicia, la misericordia y la fidelidad; y éstas son las cosas que debíais haber hecho, sin descuidar aquéllas.

Hay actividades en la vida que pueden o deben, eventualmente, ser excluyentes o sustitutas una de la otra, por ejemplo:

• Un atleta que deberá escoger entre dedicarse profesionalmente al football o al baseball.

• Una esposa que desea dedicarse a sus hijos y dejar de trabajar.

Sin embargo hay otras actividades que deben ser complementarias como la “experiencia” y la “academia”.

Ninguna de las dos podrá desarrollarse de la noche a la mañana, cada una de ellas requiere de un tiempo específico.

¡La vida se pasa volando! Lo ideal sería que los jóvenes aprovecharan su tiempo para prepararse académicamente cuando tienen la inercia al terminar el High School. 6 a 8 años le tomará obtener una licenciatura (Bachelor´s degree) mas una maestría, si terminó el HS de 17 o 18 años, tendrá, para entonces no más de 26 años y si pudo trabajar en ese tiempo, ya tiene una experiencia de por lo menos 6 a 8 años.

En los Estados Unidos, en los años 1960´s, 1 de cada 5 estudiantes abandonaban sus estudios universitarios; al año 2000, 1 de 3 abandonaron. Actualmente se estima que el 40% de los estudiantes del College no terminará su carrera, de los cuales el 75% abandonará durante los primeros dos años del College *. La tendencia es preocupante.

La preparación es una gran inversión y una de las mejores herencias materiales que se les puede dar en vida a los hijos, pero también es una buena inversión que nosotros los adultos podemos realizar.

En el caso de los que somos mayores, la inversión será otros 6 a 8 años de nuestra vida que de todas maneras pasarán y la diferencia estará en lo que hayamos hecho, o no, en ese período de tiempo.

¡Nunca es tarde para empezar! No importa la edad que tengas, te animamos a que emprendas tu formación profesional. Existen programas para todas las áreas, con diferentes tiempos de duración, por ejemplo: una licencia para Real Estate en California puede tomar no más de 10 semanas, tanto asistenciales, como en línea. Formarte, no solamente actualizará tu competitividad, sino te sentirás realizado.

*http://www.stateuniversity.com/blog/permalink/College-Drop-Out-Rates-Who-s-to-Blame-.html

ORACIÓN:

Padre dame fuerzas y ánimo para emprender algún programa de formación para mi carrera y guíame Señor al más adecuado. En el nombre de Jesús, amén.

NEGOCIOS: LA EXPERIENCIA Y LA ACADEMIA – SINERGISMO O ANTAGONISMO

Otto Porta

Act 22:3  Yo de cierto soy Judío, nacido en Tarso de Cilicia, mas criado en esta ciudad a los pies de Gamaliel, enseñado conforme a la verdad de la ley de la patria, celoso de Dios, como todos vosotros sois hoy.

 Gal 6:17  De aquí en adelante nadie me cause molestias, porque yo llevo en mi cuerpo las marcas de Jesús.

Indudablemente el Apóstol Pablo era un hombre formado en las mejores escuelas hebreas pero también llegó a tener una gran experiencia durante su carrera ministerial. Pablo era un académico que tuvo mucha experiencia. ¿Qué fue lo le dio tanto éxito ministerial al Apóstol Pablo, la academia o la experiencia?

Recuerdo cuando inicié mi carrera en el área de Marketing, trabajaba en una compañía multinacional, mi jefe era experto en estrategias de Marketing y me enseñó muchas cosas que no se aprenden en la universidad. A la fecha no he encontrado libros ni materias que enseñen algunas de ellas. En aquel tiempo regresé a la Universidad a continuar mi carrera de Marketing, nunca me pudieron explicar técnicamente cómo se desarrollaban o funcionaban algunos Sistemas de Análisis de Mercados que yo ya había aprendido. La experiencia indudablemente me había enseñado grandes cosas. Sin embargo en la Universidad aprendí cosas que sin ellas no se podrían resolver algunos problemas en el campo de trabajo (Marketplace).

En las mesas de decisiones para contratar ejecutivos, en cualquier área, al evaluar los Resúmenes de Vida (currículum vitae), muchas veces aparece la disyuntiva entre quien sería más productivo para la empresa:

  • Los que tienen mucha experiencia con menos formación académica.
  • Los que tienen alta formación académica con menos experiencia.

 

Nuestra opinión: “tan importante es la academia como la experiencia”.

Las dos líneas extremas, que muchos han querido separar defendiendo o argumentando la primacía de una u otra es prácticamente inválida, tanto una como la otra son indispensables.

La brecha que se ha formado entre la academia y a la experiencia debe acortarse para que ambas puedan desarrollarse con sinergismo y no con antagonismo. Lo ideal sería que los expertos se formen académicamente y que los académicos obtengan la experiencia necesaria.

Todos los empleados, desde las bases hasta la alta Gerencia, así como los empresarios, serán más productivos cuando sumen su experiencia con su formación académica.

Nunca antes fue tan fácil iniciar o terminar nuestros estudios.  Hoy en día existen un sin número de facilidades, tanto asistencial, como en línea y a todos los niveles, desde certificados de corto plazo hasta doctorados.

Prepárate académicamente y busca obtener la mayor experiecnai posible.

ORACIÓN:

Señor ayúdame a prepararme para ser productivo en mi trabajo o negocio, en el nombre de Jesús, amén.

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