MARKETING – FRANQUICIAS (FRANCHISING)

Otto PortaPro 16:20  El que pone atención a la palabra hallará el bien, y el que confía en el SEÑOR es bienaventurado.

 

Poniendo atención a los principios escritos en la Palabra de Dios y confiando en el Señor, después de aplicarlos, empezaremos a ver que las cosas nos salen verdaderamente “Bien” y seremos bienaventurados.

FRANCHISING:

Es un arreglo donde el dueño de un negocio otorga el derecho de uso de su marca o nombre, imagen, procesos y otros sistemas.

Las dos partes del proceso de Franchising son:

  • FRANCHISOR (franquiciador): es el que otorga los derechos.
  • FRANCHISEE: (franquiciado o franquiciante) al que le otorgan los derechos.

 

FRANCHISE (franquicia) es un término anglo-francés comúnmente entendido y aceptado en el ámbito de los negocios en todo el mundo.

PROCEDIMIENTO DEL FRANCHISING:

Generalmente, el Franchisee hace un pago único al Franchisor al iniciar la negociación (llamado Franchise fee), luego paga un porcentaje de las ventas como Royalty (regalías). Generalmente también, el Franchisee recibe el derecho inmediato del uso de la marca, logotipos, slogans, y todo lo referente a la imagen, entrenamiento para producción, comercialización y servicio al consumidor, actualización de productos nuevos y todas las áreas del negocio. Existen varios tipos de Franquicias: de Producción, de distribución, de servicio, industrial (se otorgan los derechos de producir y comercializar los productos) Ej.: Coca Cola y Pepsi Cola, franquicia-Corner (el dueño de una tienda o establecimiento comercial otorga un espacio exclusivo para que opere el dueño de la marca), Franquicia-Master (El franquiciador otorga los derechos a otro para que le represente en un país especifico y este a la vez es responsable de otorgar franquicias a otros dentro de ese especifico país, ejemplo: McDonald´s en algunos países).

Si tú tienes un capital a invertir y quisieras abrir un negocio de comida pero no estás seguro de que tipo de comida ni tienes experiencia en restaurantes, Una Franquicia podría ser una buena opción. Existen Franquiciadores internacionales como: McDonald´s y Taco Bell, pero también existen cadenas locales en muchos países.

Si tu eres el dueño de un restaurante, tienda, fábrica o cualquier otro tipo de negocio, una forma rápida y rentable de hacer crecer tu marca es otorgando Franquicias. Existe una gran cantidad de personas y organizaciones que pueden ayudarte para iniciar esta estrategia. 

ORACIÓN:

Señor, enséñame cómo otorgar franquicias como estrategia de crecimiento para mi negocio, en el nombre de Jesús, amén.

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MARKETING. CO–BRANDING

Otto PortaPro 3:13  Bienaventurado el hombre que halla sabiduría y el hombre que adquiere entendimiento;

Pro 3:14  porque su ganancia es mejor que la ganancia de la plata, y sus utilidades mejor que el oro fino.

Pro 3:15  Es más preciosa que las joyas, y nada de lo que deseas se compara con ella.

El principio de los negocios pasa primero por la sabiduría y el entendimiento que viene de Dios y después, por las habilidades, contactos,  oportunidades de mercado, aún, por las alianzas estratégicas. Estas no serán efectivas sin la sabiduría y entendimiento de Dios.

CO–BRANDINDG:

Existe una línea muy tenue entre CO–BRANDING Y CO–MARKETING pero en realidad, aunque algunas veces se interceptan, son conceptos diferentes. CO–MARKETING es el esfuerzo de dos compañías en actividad de una o mas áreas del Marketing: la distribución, la publicidad de las dos empresas… mientras que CO–BRANDING se refiere específicamente al esfuerzo de dos, tres o más marcas formando un solo concepto promocional.

CO–BRANDING es un término relativamente nuevo en la terminología de Marketing y se refiere a la unión de dos o mas marcas para abarcar o asociarlas en un solo concepto o producto; así también para asociar un producto con un concepto o con otro producto diferente al productor original.

EJEMPLOS:

  • Nike + iPod. Un kit de deportes. IPod Nano, un censor y un receptor que da retroalimentación mientras se hace ejercicios. Funciona solamente con zapatos Nike. El kit viene en un empaque diseñado especialmente con los dos logotipos Nike y Apple.
  • Best Western (hotel) – Harley Davidson. Un programa de recompensas (rewards) donde los fanáticos de HD obtienen un trato especial en el hotel. La tarjeta está diseñada especialmente con los dos logotipos.
  • Southwest (airline) y SeaWorld. La línea aérea oficial de SW tiene 3 aviones pintados de la ballena Shamu y en la cola mantiene el logo de SW. Eventualmente los pasajeros son visitados por pingüinos antes del despegue.

 

 

ORACIÓN:

Señor, enséñame como hacer CO–BRANDING adecuadamente cuando sea el momento de hacerlo. En el nombre de Jesús, amén.

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CO–MARKETING

Otto PortaLuk 5:10  y lo mismo les sucedió también a Jacobo y a Juan, hijos de Zebedeo, que eran socios de Simón. Y Jesús dijo a Simón: No temas; desde ahora serás pescador de hombres.

CO-MARKETING:

Es cuando dos compañías llevan a cabo las actividades de Marketing, o parte de ellas, como: Ventas, promoción, distribución, de un mismo producto o grupo de productos.

Es una estrategia de colaboración en donde uno o varios productos de una compañía son  mercadeados conjuntamente con los de otra compañía.

Esta actividad puede ser desde la creación del producto hasta su distribución.

Otra variante sería cuando las dos compañías mercadean los productos de ambos.

Ejemplos:

  1. INTEL es una compañía dedicada al desarrollo y fabricación de productos  tecnológicos, uno de los más grandes fabricantes de microchips y procesadores en el mundo. INTEL ha desarrollado un programa continuo de Co-marketing llamado: “Intel Co-Marketing Identifier Program” que promueve el sinergismo ente INTEL Y las empresas dedicadas a desarrollar software y hardware; mediante el uso de elementos que promueven la marca INTEL, llamados “Co-marketing Identifiers”. Estos pueden ser stickers, etiquetas o placas de diversos materiales adheridos a las computadoras y otros equipos que utilizarán la marca Intel. Con esto INTEL pretende que “sus socios”, con quienes llevan a cabo el Co-Marketing, comuniquen rápido y efectivamente que sus productos son optimizados por una compañía líder en el campo tecnológico.
  2. TACO BELL Y NBA anunciaron, en Julio del 2009, que Taco Bell sería el restaurante oficial de servicio rápido de la NBA. Ambos promocionarán las dos marcas.

 

Co-Marketing es una de las estrategias que puede ayudar a tu marca a desarrollarse a niveles que nunca llegaría a alcanzar actuando sola en el mercado. La mentalidad egoísta para hacer negocios ha cambiado, cada vez más se hace  necesario buscar aliados para continuar nuestro crecimiento, posicionar una marca o construir marcas.

ORACIÓN:

Dime Señor si necesito hacer un Co-marketing con mis productos, en el nombre de Jesús, Amén.

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MARKETING – TAKEOVER O ADQUISICIONES

Otto PortaJos 10:40  Conquistó, pues, Josué toda la tierra: la región montañosa, el Neguev, la tierra baja y las laderas, y a todos sus reyes. No dejó ningún sobreviviente – Vrs. RVA

Conquistar significa tomar completo algo: una ciudad, un mercado, una organización.

TAKEOVER: es una de estrategia de negocios que se refiere a cuando se toma dominio o control de una compañía.

¿CÓMO SE LLEVA A CABO?

  • Cuando se compra el número de acciones que la ley indica como la mayoría. En muchos países es el 51%. Esto puede ser cuando una empresa está en la bolsa de valores y sus acciones pueden ser compradas sin autorización.
  • Rescatando a una compañía en peligro de quiebra, aportando capital haciéndose socio mayoritario.
  • Comprando por completo una compañía.
  • Cuando se adquiere una compañía o holding y esta, a su vez, es dueña de la mayoría de las acciones de una tercera, esta es adquirida por el que está realizando el TAKEOVER.
  • Cuando una compañía es heredada o donada a un tercero.
  • Cuando una compañía es intervenida por el gobierno.

 

OFERTA PÚBLICA DE ADQUISICIÓN  (TAKEOVER BID):

Es una oferta pública de comprar las suficientes acciones de una compañía para adquirirla (Takeover).

TIPOS DE TAKEOVERS:

 

  • TAKEOVERS AMISTOSOS: cuando las dos compañías están de acuerdo en la adquisición y las dos partes colaboran para que esta se lleve a cabo en forma rápida y fácil.
  • TAKEOVERS HOSTILES: cuando se lleva a cabo en contra de la voluntad del board de la compañía a comprar.

 

ORACIÓN:

Señor guíame para encontrar, en su momento, las compañías adecuadas para hacer un TAKEOVER o ayúdame a encontrar la entidad adecuada para que tome control de mi empresa cuando no tenga alternativa, en el nombre de Jesús, Amén.

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